Interpretación de las Líneas Cambiantes
El nueve en el cuarto lugar dice "Pisando la cola del tigre, cautelosa y temerosamente, pero al final, buena fortuna." "Cautelosa y temerosamente" significa estar nervioso, aprensivo y prudente. En otras palabras, estar un poco nerviosamente cauteloso hoy es lo correcto. Sé sensible a las expresiones y palabras de la otra parte, y si sientes "quizás estoy presionando demasiado aquí", retrocede y observa. Este enfoque cuidadoso finalmente llevará a "buena fortuna al final" - una conclusión satisfactoria.
El nueve en la cima dice "Mira tu conducta y considera los presagios. Cuando el ciclo regrese, habrá gran buena fortuna." Esta es una posición de supervisar el todo mientras reflexionas sobre cada paso y consideras cuidadosamente los resultados. En la negociación, en lugar de ganar o perder puntos individuales, es importante enfocarse en "cómo concluir toda esta negociación" y "cómo aterrizar esto en términos de relación a largo plazo".
Orientación del Hexagrama Resultante "Jie" (Limitación)
El hexagrama resultante es "Jie". Este es el hexagrama de "moderación", "limitación" y "equilibrio". Es la imagen del agua sobre el pantano, contenida por las orillas para evitar el desbordamiento. No exageres, no des demasiado, aprieta donde sea necesario. Gracias a esta moderación, las cosas duran mucho tiempo, y ni los recursos ni las personas se dañan.
Sin embargo, también dice "La limitación amarga no puede perseverarse." La moderación demasiado estricta o el apretamiento excesivo no debe continuar mucho tiempo; exagerar lleva a callejones sin salida. La negociación de hoy requiere perseguir condiciones con moderación sin apretar demasiado a la otra parte y no hacer compromisos irrazonables o promesas imposibles a ti mismo.
Directrices Específicas de los Cambios de Línea
Las líneas cambiantes están en las posiciones cuarta y superior, y las líneas correspondientes en el hexagrama resultante son seis en el cuarto "La limitación satisfecha trae éxito" y seis en la cima "Limitación amarga; la perseverancia trae desgracia, pero el remordimiento desaparece." Esto es bastante simbólico.
Este es el punto más importante. Leer el flujo de "Lü nueve-cuatro → Jie seis-cuatro" y "Lü nueve-cima → Jie seis-cima" como señales para "cómo proceder" y "cuidado con exagerar" en la negociación de hoy da una orientación muy concreta.
Primero, respecto al cambio de nueve-cuatro a seis-cuatro: nueve-cuatro era "pisando la cola del tigre, cautelosa y temerosamente, buena fortuna al final" - proceder cuidadosamente, algo nerviosamente, lleva a buenos resultados. Esto cambia a seis-cuatro de Jie "La limitación satisfecha trae éxito." "Limitación satisfecha" significa encarnar la moderación con calma y naturalidad.
Prácticamente hablando, en la primera mitad a mitad de la negociación, presenta propuestas cuidadosamente mientras observas las reacciones de la otra parte. Una vez que sientas "este es probablemente el punto de aterrizaje de hoy", mantén esa posición moderada de manera estable con un tono calmado.
Advertencia de la Línea Superior
Por otro lado, el cambio en la línea superior es una advertencia bastante fuerte. El nueve superior de Lü es "Mira tu conducta y considera los presagios. Cuando el ciclo regrese, habrá gran buena fortuna." Originalmente, esta es una muy buena posición. Esta negociación tiene el potencial de traer gran alegría si mantienes la conciencia de toda la relación en lugar de solo esta transacción única.
Sin embargo, esto cambiando al seis superior de Jie "Limitación amarga; la perseverancia trae desgracia" significa una clara advertencia de que "si la moderación va demasiado lejos, se convierte en mala fortuna". La limitación amarga significa paciencia excesiva, reglas demasiado estrictas, imponer condiciones demasiado severas tanto a la otra parte como a ti mismo.
La Mentalidad de Hoy
Específicamente para el enfoque de hoy, el siguiente equilibrio es clave:
En las primeras etapas de la negociación, procede mientras escuchas cuidadosamente las circunstancias, los verdaderos sentimientos y las restricciones de la otra parte. En lugar de presionar condiciones rígidamente fijas desde el principio, aborda con la actitud de "¿dónde podemos estar ambos cómodos?"
En la etapa media, determina tranquilamente dentro de ti "puedo ceder hasta aquí" y "más allá de esto es imposible tanto para la empresa como para mí". Luego, mientras mantienes esa línea, comunica suavemente de una manera que preserve la dignidad de la otra parte.
Hacia el final, al acercarte a la resolución, mantén fuertemente la perspectiva de "no solo esta victoria o derrota única, sino cómo se ve esto para la relación general en el futuro".
Evitar la Trampa de la "Limitación Amarga"
Lo que hay que vigilar aquí es la trampa de la "limitación amarga" del seis superior de Jie. Por ejemplo, al adherirse a las reglas internas o líneas de rentabilidad, decir "este es el límite" o "absolutamente imposible más allá de esto" - incluso si es lógicamente correcto, si emocionalmente no hay margen alguno, la otra parte tiende a terminar sintiendo "entiendo, pero ¿no se podría hacer algo más?"
Así que para la mentalidad de la etapa final, mientras mantienes firmemente las líneas que deben mantenerse, sé consciente de matices como: "En este punto, esto es lo mejor que podemos, pero si las circunstancias cambian, nos gustaría reconsiderar" o "Dentro de estas condiciones, queremos ser flexibles en la operación para maximizar el beneficio para su empresa."
Resumen
En general, esta lectura "Lü → Jie" sugiere que precisamente porque esta es una situación delicada, se necesitan pasos cuidadosos y una conclusión contenida. Mientras valoras tanto la consideración por la posición de la otra parte como el mantenimiento de los estándares de tu propia empresa, terminar con "un grado ligeramente insatisfactorio de cierre" dejará las semillas de "gran buena fortuna" para la relación futura.
Si puedes compartir más sobre el tema de la negociación (si es negociación de precios, asociación, revisión de contrato, etc.), podemos pensar juntos más específicamente sobre "dónde ser firme y dónde dejar margen".
